Meine Produkte und Dienstleistungen sind richtig gut. Das weiß ich. Das heißt aber noch lange nicht, dass sie sich auch gut verkaufen. An dieser entscheidenden Stelle zwischen Erfolg und Misserfolg setzt das neue Buch von Christian Tembrink an, das ich gerade gelesen habe und nun wärmstens empfehlen möchte.
„Verkaufspsychologie im Online-Marketing“ heißt es und gibt im Untertitel das Versprechen ab: „Wie Sie Kunden magisch anziehen“.
Über den Autor schreibt sein Verlag: „Christian Tembrink ist Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online-Marketing-Agentur und hat hunderten Unternehmen dabei geholfen, digitale Marketingkommunikation erfolgreicher, effektiver und effizienter zu machen. Der studierte Wirtschaftspsychologe ist zudem gefragter Dozent, Speaker und digitaler Marketingstratege.“
5 Punkte, warum ich persönlich das Buch gut finde und empfehle:
// Es liest sich schnell und gut
Die Sprache zeugt von Fachwissen, schließt aber den Nicht-Fachmann nicht aus. Und Christian Tembrink hat es geschafft, dieses umfangreiche Fachgebiet auf 140 Seiten zu verdichten.
// Es ist freigiebig
Das Buch setzt nicht auf Herrschaftswissen, sondern legt offen, woher es Theorien und Modelle bezieht und bietet zudem zu jedem Aspekt weiterführende Quellen an.
// Es geht im Kern um das Why
Natürlich soll Marketing am Ende des Tages verkaufen, aber Tembrink wirbt mit seinem Buch explizit nicht für manipulative Überrumpelung, sondern für das Wecken einer seriösen Sehnsucht, die daraus resultiert, dass der Anbieter seine Kunden und deren Bedürfnisse ernsthaft in den Mittelpunkt rückt.
// Es ist ein Füllhorn an Wissen und Möglichkeiten
Tembrink schlägt den Bogen von Psychologie über Kommunikation, Methoden und Technik hin zum praktischen Ausprobieren und Testen. Je nachdem, wo ich als Leser mit meinem Unternehmen gerade stehe, bekomme ich so den für mich passenden Einstieg ins Online-Marketing.
// Es ist Role Model
Mit seinem Buch macht Tembrink Lust darauf, ihn bzw. seine Agentur zu buchen, denn man glaubt ihm, was er schreibt. Damit zeigt er, wie Menschen, die davon leben, Fachwissen und Erfahrung zu verkaufen, sich schreibend attraktiv präsentieren können.
Christian Tembrink
„Verkaufspsychologie im Online-Marketing. Wie Sie Kunden magisch anziehen“
SpringerGabler
Softcover 37,99 € / eBook 29,99 €
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